Estruturação Comercial
Diagnóstico, desenho de funil, playbook, cadência, governança e implantação assistida. Sua operação passa a funcionar como sistema, não como improviso.
Consultoria comercial B2B · Para gestores e times de vendas
Processo comercial inteligente para vendas conscientes, previsíveis e escaláveis.
Estruture sua operação comercial para deixar de depender de talento isolado, decisões intuitivas, esforço excessivo e indicações sem controle. Processo inteligente transforma suas vendas em crescimento, previsibilidade e direção consciente.
Expert Sales B2B·Processo inteligente. Venda consciente.
Fundador com +25 anos como empreendedor e líder comercialMetodologia própria de estruturação e treinamento comercial (Método S.P.A.C.E)Cases com resultados reais e comprovados
Quando crescimento depende só de esforço, desgasta o time e custa caro.
"O problema de vendas mais comum não é falta de oportunidade ou de vontade. É falta de processo e método."
— Augusto César·Expert Sales B2B
Você reconhece algum
desses sinais?
01
Pipeline cheio de oportunidades que nunca avançam.
02
Operação que depende de talento isolado: se um vendedor sai, o mês desaba.
03
Marketing entrega leads, vendas reclama da qualidade. E ninguém destrava.
04
Decisões intuitivas e esforço excessivo no lugar de processo e governança.
05
Falta playbook. Cada vendedor vende como acha que deve vender.
06
Você sente que poderia faturar muito mais, só não sabe onde travou.
Próximo passo
Se sinais como esses fazem parte do seu dia a dia comercial, nós podemos te ajudar.
Em um diagnóstico ao vivo, mapeamos onde sua operação trava e mostramos o caminho para transformar esforço em processo inteligente, previsibilidade e crescimento consciente.
Metodologia própria·Método S.P.A.C.E. — Expert Sales B2B
Método S.P.A.C.E. A jornada completa para vendas conscientes, previsíveis e escaláveis.
Cinco etapas integradas que organizam a jornada comercial de ponta a ponta: da abordagem ao cliente que indica o próximo. Sem framework decorativo. Sem sigla vazia. Método aplicado, com decisões concretas em cada etapa do funil.
S01
Segmentação
Definir e priorizar quem vale o esforço comercial. ICP, listas, maturidade e potencial real, antes de qualquer cadência.
P02
Prospecção
Abordagem ativa, multicanal, com tese e pertinência. Volume com qualidade, nunca o contrário.
A03
Apresentação
Condução consultiva da proposta. Storytelling, ancoragem de valor e leitura do decisor. Nada de demonstração genérica de produto ou serviço.
C04
Conclusão
Negociação e fechamento de negócio com cadência disciplinada e compromisso de próximo passo.
E05
Encantamento
Pós-venda, NPS, indicação e giro do flywheel. O cliente que fica é quem financia o crescimento.
Expert Sales B2B não é uma consultoria comum. É um programa de desenvolvimento e educação para gestores e times comerciais que buscam estruturação inteligente dos processos de vendas e resultados exponenciais.
Quem conduz o Diagnóstico
Augusto César · ACE
- Empreendedor há 25 anos
- Especialista em Marketing, Vendas e Estruturação Comercial
- Fundador do Expert Sales B2B e da Agência Trammit
- Palestrante e treinador de líderes e equipes comerciais
- Criador do Método S.P.A.C.E. de vendas
- Entusiasta do desenvolvimento humano e da evolução da consciência nos negócios
Do empreendedorismo raíz ao método aplicado·A jornada
Por trás do método, uma história.
Eu não entrei no mundo das vendas pela porta tradicional.
Minha jornada começou cedo, aos 17 anos, na música. Foi ali que aprendi algo que a maioria das empresas só percebe tarde demais: resultado não nasce só de técnica. Nasce de presença, leitura, energia, ritmo e conexão real com as pessoas.
Depois veio a formação em marketing. E, com ela, uma visão mais estratégica do negócio, da comunicação e da forma como valor é percebido no mercado. Mas, quando entrei no universo das vendas, eu já sabia que precisaria me desenvolver profundamente para ir além do talento e construir resultados de verdade.
"Energia sem método vira agitação. Método sem consciência vira burocracia. E o crescimento sem estrutura quase sempre cobra um preço alto demais."
— Augusto César·ACE
O que entregamos na prática
Estruturação comercial que vira resultado consciente, previsível e escalável.
Acompanhamento Estratégico de Metas e Resultados
Rituais de gestão, leitura de funil, indicadores de processo e disciplina de previsibilidade. Decisões baseadas em dados, não em achismo.
Gestão Comercial Compartilhada
Direção comercial as a service. Eu entro na operação ao lado do líder, conduzo o time, ajusto rota e instalo a régua de execução semana a semana.
Mentoria
Para fundadores, diretores e líderes comerciais que querem evoluir tomada de decisão, leitura de mercado e desenvolvimento da própria liderança.
Cases·Operações que viraram sistema
Resultados reais em operações reais.
Empresas de portes e setores diferentes, um mesmo padrão: quando a estrutura comercial é instalada com método, o crescimento deixa de depender de esforço pontual.
Trammit
4 anos consecutivos dobrando novas vendas
Primeiro laboratório real do método Expert Sales, aplicado desde 2021. Quando a operação vira sistema, o crescimento deixa de ser campanha e passa a ser trajetória — com consistência, previsibilidade e evolução ano após ano.
- 2021
- R$ 250 mil
- 2022
- R$ 500 mil
- 2023
- R$ 1 milhão
- 2024
- R$ 2 milhões
4 anos consecutivos de novas vendas dobrando — sustentadas por processo, cadência e gestão de funil.
Samsung · Nordeste em Alta
De lojas estagnadas a motores de receita
Algumas operações não precisam de mais marketing — precisam de mais método. Reorganização de funil e execução comercial em lojas de assistência com baixa previsibilidade.
- < 6 meses
- para virada da operação
- R$ 200–300k/mês
- de receita recorrente por loja
Time com rotina e direção, estoque girando saudável e cliente com experiência mais clara e bem conduzida.
aBeelity
IA que educa e converte: técnica vale mais que exército
Produto forte, mercado com demanda real, estrutura enxuta. Desenhamos o fluxo comercial completo com foco em cadência, mensagem, qualificação e conversão.
- 1
- especialista de prospecção
- < 60 dias
- para a virada
- 3 demos/dia
- agenda lotada
Não precisa de time grande para crescer — precisa de processo e precisão.
Bricoflex–Majipack
Clientes inativos, receita ativa: ouro escondido na gaveta
Reativação da carteira esquecida com segmentação, argumento certo, abordagem certa e cadência. A base antiga voltou a operar como ativo, não como arquivo.
- 30 dias
- para o resultado
- +4 orçamentos/dia
- de clientes 'inativos'
Previsibilidade recuperada e menor dependência de aquisição cara.
Tree Diversidade
Expansão de mercado com prospecção processualizada
Marca forte em D&I, mas dependente de indicação. Processualizamos o comercial, criamos governança da prospecção e provamos que escala vem de processo, não de volume de pessoas.
- 1 mês
- de operação ativa
- +1.000 empresas
- trabalhadas com 1 prospector
Pipeline previsível, novas verticais abertas e menor dependência de sazonalidade.
UNIFACIG
Universidade de recordes: funil corrigido, matrícula subindo
Em educação, o inimigo não é falta de lead — é lead mal atendido. Redesenhamos o atendimento e instalamos automação inteligente para garantir cadência e continuidade.
- Recorde histórico
- de matrículas na instituição
- Funil padronizado
- com jornada conduzida
Quando o funil vira processo, o marketing finalmente vira matrícula.
Gatti
Processo, cultura e performance: quando o comercial deixa de reagir e passa a operar com método
Na indústria química B2B, vender bem não é só ter produto, preço e relacionamento — é ter processo claro, abordagem consistente e um time que sabe o que fazer, quando fazer e como conduzir cada oportunidade. Diagnosticamos o time, redesenhamos a rotina comercial, cadência, script de abordagem e direção de funil.
- 4 meses
- para a virada
- +44%
- de aumento no faturamento
Nova cultura comercial: o time saiu do esforço individual e passou a operar com mentalidade de processo, disciplina de execução e clareza de performance.
Rodomaxlog
Quando reputação deixa de ser herança e vira motor comercial
47 anos de marca respeitada criaram a armadilha silenciosa das empresas fortes: o comercial passou a reagir à demanda em vez de criar oportunidades. Estruturamos prospecção ativa com cadência, abordagem, rotina e clareza sobre quem abordar e como gerar relevância antes da cotação.
- 2 pessoas
- na prospecção ativa
- +40 reuniões/mês
- qualificadas geradas
Mudança de postura comercial: a Rodomaxlog deixou de depender da própria história e passou a transformar reputação em presença ativa de mercado.
Diagnóstico ao vivo · Sem custo
Uma conversa que
já vale por si só.
Em 30 a 60 minutos, eu mesmo conduzo a leitura da sua operação comercial. Mapeamos onde está o gargalo real: segmentação, prospecção, oferta, conversão ou retenção, e você sai com um plano de ação claro.
- Conduzido pessoalmente por Augusto César.
- Leitura aplicada do seu funil, time e processo.
- Plano de ação prático ao final, independente de virar projeto.
- Confidencial e sem compromisso comercial.
"Trabalho com tomadores de decisão que entenderam que estruturar vendas é decisão estratégica, não despesa. Se esse é o seu momento, vamos conversar."
— Augusto César · ACE